Nicolai Friedrichsen ist selbständiger Immobilienmakler im Netzwerk von Rhein-Main Immobiliencenter (RMI) in Königstein/Taunus, er kam als klassischer Quereinsteiger in die Branche.
Welchen Ausbildungs- und Berufsweg haben Sie zurückgelegt, bevor Sie sich selbständig gemacht haben?
Als ich den Sprung in die Selbstständigkeit als Immobilienmakler wagte hatte ich gerade fünf Jahre als Berater in einer PR-Agentur hinter mir. Trotz einer gewissen Affinität zu Immobilien war ich also blutiger Anfänger und musste mich erst in die Praxis des Maklerberufs einfinden. Glücklicherweise bin ich bei RMI ein tolles Franchise-Konzept gestoßen, wo man mich von Anfang an mit Know-how und Schulungen unterstützte. Meine Erfahrungen aus Marketing und Öffentlichkeitsarbeit kann ich hier voll einbringen. Viele Makler unterschätzen, wie wichtig strategisches Selbstmarketing ist.
Welchen Tipp würden Sie jemandem geben, der in die Selbständigkeit starten möchte?
Er sollte vorher gut überlegen was seine Ziele sind. Kann ich damit leben, dass nicht jeden Monat ein festes Gehalt auf meinem Konto eingeht? Bin ich bereit zu arbeiten wenn andere schon Feierabend haben? Selbstdisziplin ist wichtig und die Fähigkeit, sich immer wieder von neuem zu motivieren. Gerade wenn das Geschäft nicht gleich anläuft. Speziell für den Maklerberuf sind selbstsicheres Auftreten, gute Menschenkenntnis und ein ausgeprägter Servicegedanke außerordentlich wichtig.
Haben Sie einen Geheimtipp oder Trick zum Thema Kundenakquise / Vertrieb?
Einen Königsweg gibt es nicht. Am Anfang ist es zunächst wichtig jede Gelegenheit wahrzunehmen die sich einem bietet. Machen Sie Ihren Bekanntenkreis auf Ihre neue Tätigkeit aufmerksam. Es gibt immer jemanden der jemanden kennt, der eine Immobilie sucht verkaufen, mieten oder vermieten möchte. Gleichzeitig sollte man sich möglichst ein Netzwerk und Kontakt zu Multiplikatoren suchen. Die direkte Ansprache von Eigentümern, die im Netz inserieren ist natürlich ebenso wichtig. Hier braucht man ein dickes Fell, denn nicht immer sind Makleranfragen bei Eigentümern willkommen.
Was würden Sie garantiert anders machen, wenn Sie sich noch einmal selbstständig machen würden?
Ich würde wieder dieselbe Branche wählen und diesmal von Anfang an den Bereichen Vermietung und Verkauf dieselbe Aufmerksamkeit schenken. In vielen Fällen lassen sich aus Vermietungen nämlich auch Verkaufsgeschäfte generieren.
Vielen Dank für das Gespräch!