Wenn Kreditnehmer in Zahlungsschwierigkeiten geraten

Sollte der Kreditnehmer in Zahlungsschwierigkeiten kommen und seine Raten nicht mehr bedienen können, hat das Geldinstitut die Möglichkeit das Auto auf eigene Rechnung zu veräußern. Neben der klassischen Finanzierung gibt es für Unternehmer die Möglichkeit den neuen PKW durch Leasing- oder Mietkaufverträge zu erwerben. Der Vorteil für den Selbstständigen liegt darin, dass er die Miete für das Fahrzeug bzw. die Leasingraten in voller Höhe als Betriebsausgaben absetzen kann. Allerdings muss er für Wartung und Reparatur selber aufkommen.

PKW erwerben zum Restwert

Nach Ablauf der Verträge wird der aktuelle Restwert ermittelt und der Leasingnehmer hat dann die Möglichkeit den Pkw für diese Summe zu erwerben. Viele Kraftfahrzeughersteller bieten über ihre hauseigenen Banken den Autokredit für Selbstständige an. Dazu gehören vor allem auch Nutzfahrzeuge, die für betriebliche Arbeitsabläufe notwendig sind. Bei größeren Bestellungen kann der Unternehmer oftmals sehr günstige Konditionen aushandeln, da die Fahrzeughersteller am Absatz ihrer Produkte interessiert sind. Wer die bestmöglichen Konditionen erzielen will, muss sich also vorher seine entsprechenden Gedanken machen.

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Frau Merkle, welche Einstiegsmöglichkeiten gibt es in Ihrem Unternehmen?

Ausgezeichnet zum Top-Arbeitgeber des deutschen Mittelstands bieten wir mit unseren Stellen in der Immobilienvermittlung hervorragende Einstiegsmöglichkeiten.

Unsere Junior Immobilienberater Position steht für einen exzellenten Start in die Berufswelt. Im Rahmen eines maßgeschneiderten „Training-on-the-job“-Programms sowie unter der Patenschaft eines Mentors erhalten Einsteiger eine umfassende Ausbildung zum erfolgreichen Makler. Auch erfahrene Senior Immobilienberater können mit uns an ihrer Erfolgsgeschichte weiterschreiben. Auf unsere Mitarbeiter warten anspruchsvolle Aufgaben, viele Möglichkeiten der Weiterbildung – sowohl an der PlanetHome Akademie wie auch extern – sowie gute Aufstiegschancen.

Welche Anforderungen stellen Sie an Bewerber?

Im Bereich der Berufseinsteiger sind wir in erster Linie an Bewerbern interessiert, die im Verlauf Ihres Werdegangs bereits eine Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft absolviert haben und/ oder erste praktische Vertriebserfahrungen sammeln konnten. Bei berufserfahrenen Interessenten ist für uns die relevante Praxiserfahrung als Immobilienberater entscheidend.

Die PlanetHome AG bietet einen Rahmen für eigenverantwortliches Arbeiten, eigene Ideen und viel Ehrgeiz. Wenn Sie ambitioniert und neugierig sind und nachhaltig etwas bewegen wollen, dann sind Sie bei uns genau richtig!

Alle offenen Stellen sind auf www.planethome.com unter Jobs & Karriere zu finden.

Wie ist ein typisches Einstiegsgehalt, und welches Gehalt kann man nach einigen Jahren Praxis erreichen?

Unsere Immobilienberater arbeiten im Rahmen einer Festanstellung im Angestelltenverhältnis. Dabei basiert unser Gehaltsmodell auf einer leistungsgerechten Vergütung mit erfolgsorientierten Komponenten. Zu unserer umfassenden Vergütung gehört zudem ein Bonus-System.

Wie (d.h. bei wem, in welcher Form und mit welchen Unterlagen) kann man sich bewerben?

Bewerbungen sollten ausschließlich über unser Jobportal unter www.planethome-karriere.de zugesandt werden.

Je mehr wir durch ein Bewerberprofil erfahren, desto besser können wir einschätzen, ob jemand der bzw. die „Richtige“ für uns und auch wir die Richtigen sind:

Anschreiben

Interessenten sollten uns in Ihrem Anschreiben zeigen, warum wir zueinander passen. Wir möchten wissen, was sie motiviert, worauf sich ihre Vertriebsexpertise stützt und wie sie als Immobilienberater erfolgreich sein werden.

Lebenslauf & Zeugnisse

Hier wünschen wir uns einen Einblick in den jeweiligen Werdegang (beruflichen Stationen sowie Ausbildung/Studium), sowie die relevanten Qualifikationen. Die wichtigen Stationen sollen durch Zeugnisse und Beurteilungen belegt sein.

Vielen Dank für das Gespräch!

Welchen Ausbildungsgang bei welchem Institut haben Sie absolviert?

Für mich hat den Start in die Theorie der Schweizer Immobilienwelt das Ausbildungszentrum FEUSI in Bern gegeben. Im Nachgang zu einem umfassenden Vorbereitungsprogramm unter der etwas merkwürdigen Bezeichnung “Einführung in die Immobilienbasiskompetenz”, absolvierte ich die Ausbildung zur Immobilienmaklerin. Das ganze Paket dauerte fünf Semester. Zur Zeit wird das Angebot umstrukturiert.

Haben Sie einen (Praxis-)Tipp für jemanden, der aktuell eine solche Ausbildung absolvieren möchte, etwa zur Auswahl eines Studienganges oder zum Erreichen eines möglichst guten Abschlusses?

Tipp 1: Dialektkenntnisse. Feusi in Bern ohne Berndeutsch-Kenntnisse? Es lohnt nicht, einzusteigen. Du muesch eifach Schwitzerdütsch scho vorhär chönne redä oder verstah… Praktisch alle Fächer werden im Schweizer Dialekt präsentiert. Auch wenn die Lehrbücher hochdeutsch geschrieben sind, die Teilnahme an Diskussionen ist wichtig. Ich hatte den heimatlichen Stil der Dozentinnen und Dozenten genossen. Das entsprach meinem Bedürfnis. Weg aus den raffinierten akademischen Kreisen in ein buntes reales Leben mit all seinen Facetten.

Tipp 2: Doppelte Buchhaltung. Rechnungswesen ist bei der Immobilienausbildung ein wichtiges Fach, nicht nur für solche, welche die Fachrichtung Immobilienbewirtschaftung gewählt haben. Für alle ohne kaufmännische Ausbildung lohnt es, die ökonomisch-kommerzielle Kenntnisse im Voraus zu erwerben. Ich hatte vorher in Zürich einen Kurs für die Führung doppelter Buchhaltung abgeschlossen. Wenn man keine Ahnung über die Geheimnisse rund um Aktiva und Passiva hat, wird das Studium gebremst.

Wie hat Ihnen Ihre Ausbildung beim nächsten Karriereschritt geholfen?

Der Vergleich „vorher-nachher“ war sehr befriedigend. Ich hatte zwar schon zwei Universitätsabschlüsse, in Russland und in der Schweiz, hatte sogar Promotion an der Universität Bern, wusste aber wenig über rechtliche und wirtschaftliche Verhältnisse in der Schweiz. Aber ich hatte schon praktische Erfahrung mit der Betreuung von ausländischen Geschäftskunden und wollte eine kompetente Beratung im Immobilienbereich bieten. Nach dem Abschluss der Feusi Schule, haben mein Partner und ich das Unternehmen RUS 2 SWISS GmbH Immobilien GmbH auf die Beine gestellt. Die Kompetenzen in der Immobilienvermarktung, Immobilienbewertung, Bauwesen, Raumplanung, die Kenntnisse der spezifischen schweizerischen rechtlichen Aspekten des Immobilienkaufs und Verkaufs, des Mietrechts, des Stockwerkeigentumsrechts sowie des Schweizer Besteuerungssystems sind einfach notwendig, um korrekte Geschäftsabschlüsse zu tätigen und als internationale Immobilienmaklerin sich zu positionieren. Heute verkaufen wir nicht nur private und geschäftliche Immobilienobjekte. Wir vermitteln auch Schweizer Firmen, die zum Verkauf stehen, mit und ohne Immobilien. Ausserdem suchen wir Schweizer Objekte im Auftrag von natürlichen und juristischen Personen.

Welchen Tipp würden Sie jemandem geben, der in die Selbstständigkeit startet?

Meinen wir hier den allerersten Start? Dann sage ich einfach: starten! Nicht warten. Nicht träumen. Niemand ladet dich ein und vielleicht gefällt es dir gar nicht. Dann wirst du mehr bewusst eine Stelle bei einem Arbeitgeber für dich aussuchen und genau wissen, dass es für dich persönlich eine richtige Entscheidung ist. Den Weg der Selbstständigkeit kann man eigentlich nicht lernen. Ich mag das Sprichwort: It ain’t the roads we take; it’s what’s inside of us that makes us turn out the way we do. (O.Henry)

Haben Sie einen Geheimtipp oder Trick zum Thema Kundenakquise / Vertrieb?

„Hören, schauen, laufen“. So lernte man einst Kinder Strassen zu überqueren. Dieses Vorgehen finde ich sehr zutreffend. Bewusst handeln und Kundenbedürfnisse rechtzeitig zu erkennen sind für mich wichtiger Grundsätze zum Erfolg. Nur Geschäfte abwickeln, die transparent sind. Inzwischen habe ich solche Sensoren, die mir signalisieren: diese Information ist nicht vertrauenswürdig. Auch andere haben diese Sensoren. Ich stehe für die klare Geschäftsverhältnissen, gegenüber den Kunden, aber auch gegenüber unseren Geschäftspartnern.

Was würden Sie garantiert anders machen, wenn Sie sich noch einmal selbstständig machen würden?

Früher und besser französisch lernen. Das würde definitiv helfen, die Aufträge in der französisch sprechenden Kantonen der Schweiz, in der “Romandie”, zu akquirieren.

Vielen Dank für das Gespräch!

Herr Vogel, welchen Ausbildungsgang bei welchem Institut haben Sie absolviert?

Eine Ausbildung zum Immobilienfachwirt an der ILS in Hamburg.

Haben Sie einen (Praxis-)Tipp für jemanden, der aktuell eine solche Ausbildung absolvieren möchte, etwa zur Auswahl eines Studienganges oder zum Erreichen eines möglichst guten Abschlusses?

Der Lehrgang zum Immobilienfachwirt bei der ILS ist sehr interessant. Die ILS hat sehr gute Lehrhefte, die das Lernen sehr angenehm gestalten. Wichtig ist die richtige Zeitplanung und das Überwinden des inneren Schweinehundes beim täglichen Lernen. Natürlich ist es über eine Fernuniversität schwerer als in einem Vollzeitstudium, da man meist auf sich allein gestellt ist. Aber die Möglichkeiten, mit anderen Lernenden und den Ausbildern in Kontakt zu treten, ist gegeben, daher kann man sich auch gut austauschen.
Das Anwenden des Gelernten im täglichen Berufsalltag habe ich als sehr hilfreich empfunden, so verfestigt sich der gelernte Stoff einfacher und leichter.

Wie hat Ihnen Ihre Ausbildung beim nächsten Karriereschritt geholfen?

Eine Weiterbildung ist heutzutage immer hilfreich und sinnvoll, nicht nur in der Immobilienbranche. Durch das Gelernte bekommt man Sicherheit im Alltagsgeschäft, es hilft komplexe Vorgänge leichter zu verstehen und liest sich in jedem CV besser. Ich bin der Meinung, dass man sich soviel Input aneignen sollte wie es nur geht. Was man weiß, das hat man und kann sich damit auch auf den Weg zur nächsten Karrierestufe machen.

Was raten Sie jemandem, der in die Selbständigkeit starten möchte?

Speziell in der Immobilienbranche ist es heute sehr schwer, Fuß zu fassen. Mehrere Faktoren spielen dabei eine Rolle.
Zum einen werden viele Gründer von dem Gedanken ans schnelle Geld gelockt – nach dem Motto “Ich verkauf’ mal schnell ein Haus”. Richtig ist, dass man als erfolgreicher Immobilienmakler gutes Geld verdienen kann. Was die meisten Menschen, und auch viele Gründer, übersehen, ist die tatsächliche Arbeit, die hinter einem Verkaufsprojekt steht. Viele gehen die Gründung zu naiv an.

Problematisch sehe ich auch den Umstand, dass es keine definierte Qualifikation gibt, um den Beruf des Maklers ausüben zu können. Es reicht eine Gewerbeanmeldung und den erkauften §34-Nachweis. Immobilienmakler als staatlich anerkannter Ausbildungsberuf würde den Markt von alleine regulieren, und würde die Arbeit von kompetenten und fachmännisch geprüften Maklern vereinfachen. Ich bin ein Befürworter einer kostenpflichtigen Prüfung zur Vergabe der Erlaubnis nach § 34c.

Als Tipp für Gründer kann ich eigentlich nur wiederholen, wie wichtig eine fundierte Ausbildung in der Immobilienbranche ist. Man möchte sich ja auch nicht von einem Schlosser die Haare schneiden lassen. Ein gutes Gründungskonzept und Startkapital sind natürlich auch von Vorteil. Obwohl ich der Meinung bin, dass viele Gründungsberater nach einem erlernten Schema vorgehen, welches in der Praxis nicht oft zu gebrauchen ist.
Mein Tipp daher: Überlegen Sie sich genau, was Sie tun und wie Sie es erreichen wollen. Ganz klare Ziele definieren und die Ziele mit einem festen Zeitfahrplan versehen. Wenn man sein Ziel zur vorgegeben Zeit nicht erreicht, ist das kein Beinbruch. Dann muss man überlegen, was gut gelaufen ist, was man ändern kann und wie der neue Zeitplan aussieht. Alles, was man versucht, hilft später, erfolgreich zu sein. Achten muss man darauf, dass man nicht seinen Namen verliert bevor man eigentlich startet. Auch von einem Gründungskredit würde ich abraten. Vielmehr bin ich ein Freund von sofort verdientem Gewinn. Akquirieren Sie ein Objekt und verkaufen es, nehmen Sie das erste verdiente Geld in die Hand, investieren 20-30% in Werbung, vergessen nicht, dass Umsatz nicht gleich Gewinn ist, und akquirieren Sie weiter. Durch Erfolg bekommt man Sicherheit und Kunden!

Haben Sie einen Tipp zum Thema Kundenakquise? 

Akquise ist ein schwieriges Thema. Das einzige, was ich empfehlen kann ist, zu akquirieren. Man muss es sich nicht nur vornehmen, sondern auch tun. Privatanzeigen suchen, auswerten und telefonieren, telefonieren, telefonieren.

Was würden Sie garantiert anders machen, wenn Sie sich noch einmal selbständig machen würden?

Ich würde nicht so naiv an meine Gründung herangehen. An die Auswahl der Partner, an die Auswahl der Mitarbeiter und die Auswahl von teurer und sinnloser Werbung. Ich würde mir viel mehr Zeit für die Projektplanung nehmen, bevor ich den ersten Schritt auf den Markt machen würde. Wie gesagt, ein ausgereiftes Konzept, mit Alleinstellungsmerkmal, ist von enormer Wichtigkeit.

Vielen Dank für das Gespräch!

Welchen Ausbildungs- und Berufsweg haben Sie zurückgelegt, bevor Sie sich selbständig gemacht haben?

Als ich den Sprung in die Selbstständigkeit als Immobilienmakler wagte hatte ich gerade fünf Jahre als Berater in einer PR-Agentur hinter mir. Trotz einer gewissen Affinität zu Immobilien war ich also blutiger Anfänger und musste mich erst in die Praxis des Maklerberufs einfinden. Glücklicherweise bin ich bei RMI ein tolles Franchise-Konzept gestoßen, wo man mich von Anfang an mit Know-how und Schulungen unterstützte. Meine Erfahrungen aus Marketing und Öffentlichkeitsarbeit kann ich hier voll einbringen. Viele Makler unterschätzen, wie wichtig strategisches Selbstmarketing ist.

Welchen Tipp würden Sie jemandem geben, der in die Selbständigkeit starten möchte? 

Er sollte vorher gut überlegen was seine Ziele sind. Kann ich damit leben, dass nicht jeden Monat ein festes Gehalt auf meinem Konto eingeht? Bin ich bereit zu arbeiten wenn andere schon Feierabend haben? Selbstdisziplin ist wichtig und die Fähigkeit, sich immer wieder von neuem zu motivieren. Gerade wenn das Geschäft nicht gleich anläuft. Speziell für den Maklerberuf sind selbstsicheres Auftreten, gute Menschenkenntnis und ein ausgeprägter Servicegedanke außerordentlich wichtig.

Haben Sie einen Geheimtipp oder Trick zum Thema Kundenakquise / Vertrieb? 

Einen Königsweg gibt es nicht. Am Anfang ist es zunächst wichtig jede Gelegenheit wahrzunehmen die sich einem bietet. Machen Sie Ihren Bekanntenkreis auf Ihre neue Tätigkeit aufmerksam. Es gibt immer jemanden der jemanden kennt, der eine Immobilie sucht verkaufen, mieten oder vermieten möchte. Gleichzeitig sollte man sich möglichst ein Netzwerk und Kontakt zu Multiplikatoren suchen. Die direkte Ansprache von Eigentümern, die im Netz inserieren ist natürlich ebenso wichtig. Hier braucht man ein dickes Fell, denn nicht immer sind Makleranfragen bei Eigentümern willkommen.

Was würden Sie garantiert anders machen, wenn Sie sich noch einmal selbstständig machen würden?

Ich würde wieder dieselbe Branche wählen und diesmal von Anfang an den Bereichen Vermietung und Verkauf dieselbe Aufmerksamkeit schenken. In vielen Fällen lassen sich aus Vermietungen nämlich auch Verkaufsgeschäfte generieren.

Vielen Dank für das Gespräch!

Hier arbeiten etwa 1,6 Millionen Menschen, die im Jahresdurchschnitt 150 Milliarden Euro umsetzen. Künftig sollen es noch mehr werden. Mehr als jedes zweites Unternehmen will neue Mitarbeiter einstellen, so eine aktuelle Umfrage des Fachmagazins Immobilien Zeitung. Besonders expansiv: Die Immobilienvermittler. Hier suchen 75 Prozent der Firmen neue Makler.

Gute Zeiten also für einen Berufsstart als Immobilienmakler. Die Jobbezeichnung ist rechtlich nicht geschützt. Prinzipiell könnte jeder, der sich einen Gewerbeschein und ein polizeiliches Führungszeugnis besorgt, sofort als Makler arbeiten. Doch Vorsicht: In der Branche tummeln sich viele schwarze Schafe, die mit überhöhten Provisionen und schlechter Leistung das Image des Maklerberufs ramponieren. Um sich davon abzugrenzen und bei seriösen Immobilienvermittlern eine Chance zu haben, reicht es nicht aus, extrovertiert und kommunikationsstark zu sein: Eine solide Ausbildung, Berufs- und Praktikumserfahrungen in der Immobilienbranche sowie gute Englischkenntnisse stehen nicht nur auf der Wunschliste der Arbeitgeber oben.

Auch für diejenigen, die sich als Makler selbständig machen wollen, ist das ein ideales Rüstzeug. Die Immobilienwirtschaft ist eine lukrative Branche und zieht deshalb auch viele Seiteneinsteiger an, die eine Existenz gründen und auf eigenen Beinen stehen wollen.Wer als Makler Erfolg haben will, braucht ein solides Branchenwissen und gute Kontakte.

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• wie Sie Immobilienmakler werden
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